Мастербатч составляет лишь несколько процентов себестоимости изделия, но неверный способ сравнения цен приводит к лишним тратам. Эта страница учит считать «стоимость окраски на тонну изделий», распознавать завышенные показатели содержания пигмента и ценовые ловушки дешёвых концентратов и направлять бюджет на ключевые показатели.
Цена мастербатча = стоимость пигмента + носитель + добавки + переработка + разумная маржа. Основная доля — пигмент: TiO2, дорогие органические пигменты, перламутровые и эффект-пигменты стоят намного дороже наполнителей типа карбоната кальция. У двух белых концентратов с содержанием TiO2 40% и 70% цена может отличаться более чем вдвое.
Пять факторов: вид и содержание пигмента (TiO2/сажа/органические/эффект-пигменты), класс носителя (универсальная смола или носитель инженерного класса), уровень концентрации, качество диспергирования и объём заказа. Специальные эффекты (перламутр, флуоресценция, металлик, термохром) стоят существенно дороже обычных чёрных и белых концентратов.
Разброс цен на белый концентрат определяется TiO2: содержание (30%-70%), класс марки (рутильные поверхностно-модифицированные сорта намного дороже анатазных), наличие наполнителей вроде каолина. В дешёвых белых концентратах обычно мало TiO2 и много наполнителя: кроющая способность плохая, дозировка высокая, и в пересчёте на тонну изделий полная стоимость может оказаться даже выше.
TiO2 — определяющая статья затрат белого концентрата: каждые +10 процентных пунктов содержания заметно повышают стоимость сырья и, соответственно, цену. Не сравнивайте только цену за тонну концентрата — считайте «стоимость окраски на тонну изделий = цена концентрата × дозировка»: высококонцентрированный концентрат часто оказывается выгоднее.
Цена чёрного концентрата зависит от класса сажи (высокодисперсная пигментная сажа в разы дороже обычного техуглерода) и концентрации (20%-50%). Для глянцевых глубокочёрных изделий берут концентрат с пигментной сажей, для обычных силовых деталей достаточно среднего класса. Как и с белым, сравнение цен ведите в пересчёте на стоимость окраски единицы изделий.
В цветных концентратах применяются органические пигменты (азо, фталоцианиновые, хинакридоновые), синтез которых обходится значительно дороже неорганических наполнителей; яркие цвета (алый, ярко-жёлтый, ярко-синий) требуют пигментов с повышенной термостойкостью и стойкостью к миграции, что дополнительно удорожает рецептуру. Чёрный и белый расходуются большими объёмами, а цветные концентраты чаще изготавливаются малыми партиями на заказ — отсюда выше удельная стоимость.
В эффект-концентратах дорог сам пигмент: перламутр — это слюда, покрытая TiO2, и качество природной слюды сильно варьируется; флуоресцентные пигменты требуют сложной инкапсуляции; металлический эффект — алюминиевая пудра, с которой надо решать вопросы безопасности и диспергирования. К тому же эффект-концентраты обычно производятся малыми партиями, и затраты трудно распределить.
Стоимость окраски = цена концентрата × дозировка. Например, при цене концентрата 20 000 юаней/т и дозировке 2% стоимость окраски тонны изделий составит 400 юаней. Попросите поставщика сразу посчитать «стоимость в пересчёте на изделия» по вашему целевому цвету — это честнее, чем сравнивать только цену концентрата.
Чистая стоимость пигмента у сухого порошка на 20%-40% ниже, но с учётом ручного Premix, потерь от пыли, переделок из-за разницы цвета и чистки оборудования суммарные затраты при средних и малых партиях часто равны концентрату или выше. Сухой пигмент выгоднее крупным производствам с одноцветными тиражами и собственным колористическим участком; для заводов с частой сменой цвета мастербатч даёт явный выигрыш по эффективности.
Pre-colored смола содержит эффект-пигменты прямо в компаунде и дороже варианта «модифицированный материал натурального цвета + эффект-концентрат» на 20%-50%, причём используется целой партией. При мастербатче затраты приходятся только на 2%-4% добавляемого концентрата. Для чувствительных к бюджету видимых деталей с большими тиражами сначала сравните оба варианта образцами.
Для одного цвета: чем выше концентрация концентрата, тем ниже дозировка. Дешёвые концентраты обычно низкоконцентрированные и требуют 4%-6%, дорогие — 1%-2%; в пересчёте на единицу изделий разница может быть небольшой, зато низкая дозировка меньше влияет на механические свойства основного полимера. Решайте по двум линиям: «себестоимость + свойства».
Типичные проблемы сверхдешёвых концентратов: завышенное заявленное содержание пигмента, вторичный носитель, плохое диспергирование (цветовые точки и линии течения), большой межпартионный разброс цвета. Окраска — малая доля себестоимости изделия, но потери от возвратов из-за разницы цвета и остановки линии многократно превышают сэкономленное на концентрате. На основных заказах не экономьте на мастербатче.
Обычная логика: пробная цена на уровне 1 т, цена малых партий 5-10 т, рамочная цена от 50 т; ступенчатая разница обычно 5%-15%. Клиентам со стабильным месячным потреблением можно подписывать квартальные фиксации цены, а для волатильных пигментов (TiO2) — заранее согласовать механизм пересмотра цены.
Обычные чёрные и белые концентраты и цветные концентраты со склада высылаются бесплатно; за индивидуальную колеровку, в зависимости от сложности, большинство заводов делают малый образец бесплатно, но при большом объёме или многократных циклах подбора берут плату за колеровку, которая затем зачитывается при серийном заказе. У нас стандартная колеровка бесплатна, образцы — за 2-5 рабочих дней.
Складские универсальные концентраты отгружаются от 25kg (один мешок); индивидуальная колеровка — обычно от 100-300kg, для особых цветов экономичнее от 500kg. Для новых клиентов на этапе освоения мы поддерживаем пробные малые партии: сначала проверяем технологию, затем наращиваем объём.
Пять пунктов: полимер-основа и марка (PP, ABS или PA), назначение изделия (видимая/силовая деталь/контакт с пищей), целевой цвет (номер Pantone или образец), технология и температура переработки (литьё под давлением/экструзия плёнки/экструзия), ожидаемое месячное потребление. Чем полнее информация, тем точнее цена и меньше риск последующих надбавок.
TiO2 — это 60%-80% себестоимости белого концентрата, и рыночные колебания передаются напрямую. При подписании длинных контрактов на растущем рынке добавляйте ценовую оговорку или фиксируйте цену на 1-2 квартала. Мы заблаговременно предупреждаем клиентов о конъюнктуре в рамках цикла заказа, чтобы избежать внезапного удорожания.
Фон рециклата тёмный (жёлтый, серый), поэтому концентрата требуется на 0,5-1 процентный пункт больше, чем для первички, — затраты немного растут. Компромиссные варианты: сначала поднять фон белым концентратом или оптическим отбеливателем, затем наносить цвет, либо сразу выбирать тёмную гамму (чёрный, тёмно-серый, тёмно-синий), которая гасит проблему фона с минимальными затратами.
По стоимости на единицу изделий — обычно да: высококонцентрат дозируется 1%, средне-низкий — 3%; если разница в цене меньше трёхкратной, высококонцентрат выгоднее. К тому же на 2 процентных пункта меньше добавляемого материала — меньше влияние на свойства полимера и стабильнее механические показатели изделий. Единственное условие — ваша техника должна справляться с диспергированием.
Четыре пути: переводить стандартные цвета на складские концентраты (экономия на индивидуальной колеровке); повышать концентрацию и снижать дозировку (экономия на логистике и хранении); для рециклата выбирать тёмную гамму (экономия на перекрытии фона); подписывать с поставщиком рамочные цены с привязкой к конъюнктуре пигментов. Ни в коем случае не скатывайтесь к безымянным низкоконцентрированным концентратам — переделки обойдутся дороже.
Пять типичных: завышенное содержание пигмента (заявлено 50%, реально 35%); вторичный носитель (запах, низкая прочность); недостаточная термостойкость пигмента (цвет меняется при переработке); отсутствие контроля межпартионной разницы цвета; отсутствие документов соответствия (задержки на таможне при экспорте). Проверка: независимый анализ содержания, сравнение первых партий с контрольным образцом, полный комплект протоколов RoHS/REACH.
Экспортная котировка обычно включает стоимость FOB + упаковку (25kg плетёные мешки или биг-бэги) + документы (MSDS, COA, сертификат неопасного груза); морская перевозка — как обычный химический груз, для перламутра и металлик важна защита от влаги и смятия. Мы штатно экспортируем в мешках по 25kg, по требованию — биг-бэги или паллеты.
Разная структура себестоимости: чёрные и белые концентраты — массовые, пигмент дешёвый; цветные и эффект-концентраты содержат дорогие пигменты, производятся малыми партиями и требуют больше часов колеровки; добавки функциональных концентратов (антипирены, УФ-стабилизаторы) сами по себе — дорогие химические материалы. Разброс цен внутри одного завода в 3-10 раз — нормальное явление.
В себестоимости изделия концентрат обычно занимает лишь 1%-3% (низкая дозировка), основную часть даёт модифицированный материал. Но цвет — первое визуальное восприятие изделия, и потери от разницы цвета в относительном выражении намного превышают долю концентрата в затратах. Поэтому при распределении бюджета правильный выбор концентрата важнее сбивания цены.
Складские стандартные цвета (чёрный, белый, серый, ходовые цветные) при оптовых заказах дешевле индивидуальных на 10%-30% — за счёт экономии часов колеровки и потерь при подборе цвета. Если цвет изделия допускает небольшую корректировку, сначала смотрите складскую линейку поставщика; фирменные цвета, которые обязательно делать на заказ, при росте объёма приближаются по цене к складским.
Пришлите деталь, условия эксплуатации и месячный объём — предложим аналог марки, образец и расчёт.